Savjeti za online poslovanje

Dropshipping 101: Kako započeti posao sa dropshippingom (2020)


Svi danas žele započeti bočnu gužvu. U stvari, prema statistici čak 44 miliona Amerikanaca ima bočne gužve. I tu dolazi do igre dropshipping.

Ako želite zaraditi pristojno pasivni prihod od pokretanje vlastite trgovine e-trgovine ali su skeptični prema složenostima upravljanje zalihama, otpremu i ispunjenje naloga, onda je dropshipping savršena opcija.

Međutim, ako se pravilno implementira, drophipping vam može pomoći da zaradite puno novca.

U ovom konačnom vodiču o Dropshippingu pokrivamo sve od onoga što je, do toga kako započeti, pa do toga kako voditi uspješan dropshipping posao.

Hajde da počnemo.

Izjava o odricanju odgovornosti: Ovaj članak sadrži partnerske veze za koje vam besplatnu naknadu dobijam. Međutim, ovo su samo alati koje u potpunosti preporučujem kada je u pitanju pokretanje Dropshippinga. Moje cjelovito objavljivanje podružnice možete pročitati u mojem politika privatnosti.

Sadržaj

Šta je Dropshipping?

Dropshipping postoji već neko vrijeme. Međutim, suprotno uvriježenom mišljenju, to nije sistem brzog bogaćenja.

To je u osnovi metoda ispunjenja maloprodaje u kojoj trgovina ne posjeduje ili ne održava zalihe. Umjesto toga, predmet kupujete od izvora treće strane i dostavljate ga kupcu.

Ne morate sami rukovati proizvodom ili voditi računa o postupku otpreme.

Jedan od najvećih razlika između obične e-trgovine ili trgovine od cigle i maltera i prodavaonice drogova isporuka je da osoba koja prodaje proizvod ne upravlja zalihama.

Razmotrimo Best Buy, jedan od najvećih trgovaca elektronikom u SAD-u. Pretpostavimo da kupac uđe u Best Buy, kupi novi pametni televizor, plati račun i izađe. U osnovi, Best Buy mora pametni televizor pohraniti u svoju maloprodajnu lokaciju kako bi ga kupac mogao vidjeti i obaviti kupovinu.

Oni također moraju prikazati televizor, postaviti svoju trgovinu kako bi se ona mogla prikazati, napraviti šaltere za naplatu kako bi potrošač izvršio plaćanje, držati ambalažni materijal na šalteru za naplatu, otpremati televizor iz skladišta i tako dalje.

Ovde se razlikuje dropshipping.

U slučaju drophipping-a, maloprodaja uopće ne pohranjuje televizor. Umjesto toga, kada internetska narudžba za TV obrađuje na njihovoj web stranici, dropshipper automatski obaviještava veletrgovaca koji isporučuje televizor na pragu kupca.

Evo jednostavnog raščlanjivanje kako Dropshipping funkcionira:

S obzirom da vam ne treba puno novca ili resursa da biste započeli sa dropshippingom, njegova popularnost je u porastu. Sve više trgovaca skače po pojasu.

I to ima sjajan poslovni smisao: ne morate čuvati zalihe, ne morate voditi zalihe i ne morate se brinuti oko pakiranja i otpreme. Neka neko drugi radi sve ove stvari za vas, a pritom donosi pristojan profit.

Pogledajte ove statistike:

  • U godini 2016-2017, oko 23% sve mrežne prodaje, što iznosi 85,1 milijardi dolara, izvršeno je dropshippingom.
  • U stvari, čak je i Amazon ostvario 34% svoje ukupne prodaje putem dropshippinga, još u 2011. godini. Broj se samo svake godine povećava.
  • I vrlo je unosan medij vođenja poslovanja. Studija dokazuje da proizvođači koji posluju s maloprodajom trgovaca na kraju završe donoseći 18,33% više dobiti od onih koji se oslanjaju na konvencionalnije kanale.

Budući da internet dostiže milione domaćinstava širom svijeta, prodavači maloprodaje mogu brzo proširiti svoj domet i na taj način povećati svoj prihod.

Jednostavno rečeno, evo tačnih koraka potrebnih za kupnju Dropshippa:

  • Svoje proizvode plasirajte putem interneta kroz katalog sa svojim proizvodima
  • Privucite mrežne kupce da izvrše internetsku kupovinu
  • Prodavac prosljeđuje popis proizvoda dotičnom proizvođaču / veletrgovcu / distributeru, zajedno s podacima o kupcu kao što su ime i adresa
  • Dotični proizvođač / veletrgovac isporučuje kupcu popis artikala (pod imenom prodavač droge isporuke)

Dropshipping zahtijeva veliko povjerenje i dugoročno partnerstvo između više dionika poput trgovaca, dobavljača, distributera i proizvođača.

Jeste li spremni za početak dropshippinga? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Pros za Dropshipping.

Najveći razlog zašto se dropshipping pokazao kao unosna poslovna prilika je taj što nema veliku prepreku ulasku.

Svatko s malim ulaganjem može pokrenuti svoju Dropship kompaniju. Postoji mnogo korisnih vodiča na mreži koji će vam pomoći. Pored ovog članka koji sada čitate, postoje i drugi korisni izvori poput ovog vodiča kako započeti dropshipping posao u 21 dan od načina života Drop Ship

Evo liste nekih prednosti pokretanja Dropship posla:

1. Minimalni troškovi pokretanja.

Za razliku od prodavnica cigle i maltera ili obične trgovine e-trgovinom, za skladištenje materijala nije vam potrebno fizičko skladište. Trebate samo platiti domenu i plan hostinga vašeg Dropshipping web mjesta.

Ne morate brinuti zbog gubitka prihoda ili zadržavanja viška zaliha.

Ne morate da upravljate ili da brinete o troškovima otpreme ili vremenima isporuke u tolikoj meri.

2. Minimalni troškovi ispunjenja narudžbe

Budući da niste odgovorni za nabavu, pakiranje i isporuku proizvoda, ne morate brinuti o dodatnim troškovima koji će nastati tokom čitavog postupka. Jednostavno prosljeđujete zahtjev kupcu veletrgovca ili uvozite proizvode s tvrtkom poput AliExpress i sve je spremno.

Oni će biti odgovorni za kretanje proizvoda duž lanca nabave. Morate samo osigurati je li kupac primio proizvod ili ne.

3. Nizak rizik i fleksibilnost.

Ako rukovanje zalihama prirodno ne rezultira minimalnim rizikom. Povrh toga, možete ponuditi mnogo sveobuhvatniji izbor proizvoda, zajedno s velikim potencijalom povećanja.

Ako ne možete povećati ili dobiti profit od svog Dropship poslovanja, možete se povući u bilo kojem trenutku bez novčanih gubitaka.

Za dodatnu fleksibilnost u poslu možete i lako partneriti sa više veletrgovaca, distributera i dobavljača.

Kako ne biste morali platiti unapred da biste skladištili proizvode, uvijek imate novac u rukama.

4. Lakše za okret.

Imate mogućnost lako promijeniti svoju nišu i preći na drugi proizvod u slučaju da vam trenutačno područje domene ne uspije.

Dropshipping vam nudi glatko olakšavanje prodaje i unakrsne prodaje proizvoda.

Protiv dropshippinga.

Nijedan poslovni model nema svoj pravični deo nedostataka. A i drophipping model nije izuzetak.

Evo popisa nekih od najčešćih nedostataka dropshipping modela:

1. Preveliko oslanjanje na svoje partnere.

Budući da proizvod fizički nemate, uvijek se morate pouzdati u svoje partnere da drže zalihe i nadate se da im neće ponestati.

2. Mala kontrola isporuke narudžbe.

Pošto nemate nijedan proizvod na skladištu, onus je u potpunosti na vašim partnerima da isporuče proizvod u dogovoreno vrijeme. U slučaju da ne isporuče proizvod na vrijeme, zadovoljstvo kupaca opada, što će s vremenom naštetiti vašem poslovanju. Zato su efikasni partneri neophodni za vođenje uspješnog posla.

3. Oslabljena usluga kupcima.

Sa Dropship-om niste odgovorni za cjelokupni postupak lanca opskrbe, uključujući pakiranje, skladištenje, dostavu itd. Sve o tome brinu vaši partneri. Kao rezultat, ako dođe do pogreške s njihove strane, a oni odbiju ispraviti istu, nećete im moći pristupiti. Sada ste sami na sebe kako biste pronašli nezadovoljnog kupca.

4. Nedostatak brendiranja.

Budući da na svojoj web lokaciji prodajete druge proizvode na veliko, slika vašeg branda može patiti. Da biste to ublažili, provjerite da li vam veletrgovac omogućava umetanje markiranih materijala za pakiranje nakon otpreme. Na taj način, čak i ako proizvod dolazi iz druge robne marke, iskustvo unboxinga osigurava da kupac pamti tko ste.

5. Niže marže profita.

Manji je profit u odnosu na proizvodnju vlastitih proizvoda. U stvari, neki dropshipperi jednostavno obustave posao zbog neadekvatnih profitnih marži. Ako želite da ostvarite isti profit kao i tradicionalni maloprodajni salon, morali biste prodati puno više proizvoda po visokoj cijeni.

Općenito, možete očekivati ​​maržu od 20-30% i stopu konverzije od 2-3%. Ove se metrike mogu promijeniti u zavisnosti od industrije i situacije.

Ovisno o prosječnoj marži dobiti i stopi konverzije, procjenjujete svoju dobit pomoću ove jednadžbe:

(Promet x 0,02) x (prosečna vrednost naloga x 0,2) = profit

Ovo su i tu i za i protiv, rezimirano ukratko.

Za koga je Dropshipping?

Dropshipping je idealan način ulaska u poslovni svijet za početnike i novakinje, ljude niskog proračuna i za one koji svoj novac još ne žele uložiti.

Ranije je za osnivanje tvrtke potrebna velika količina novca. Ljudi obično dobivaju roditelje da im posuđuju kapital ili rade prekovremeno kako bi zaradili novac. U stvari, Jeff Bezos pokrenuo je Amazon pozajmljujući novac od svojih roditelja, a svi znamo kako je to uspjelo za njega.

Poanta je u tome što je, bez početnog kapitala, velika prepreka pokretanje posla.

Ali sada je, s pojavom digitalizacije i društvenih medija, pokretanje internetskog posla lakše nego ikad u bilo kojoj točki povijesti.

Međutim, drophipping model spor je put ka uspjehu i ostvarivanju ogromnih zarada. Jednostavnije rečeno, to je igra strpljivog čovjeka.

Super je za:

  • Budući preduzetnici
  • Ljudi koji gledaju na održivi rast
  • Profesionalci zainteresovani za vlastiti maloprodajni posao
  • Ljudi pametni u marketingu koji mogu pokrenuti značajan web promet

Razarajući ga, savršen je poslovni model za sledeću grupu ljudi:

1. Preduzetnici na nivou entiteta.

Dropshipping je sjajan poslovni model kojim ćete se upoznati sa svijetom poslovanja i prvi put naučiti trikove trgovine. Poduzetnici na početnom nivou vjerovatno će uspjeti nekoliko puta dok pokušavaju shvatiti nove koncepte u poslovanju.

Međutim, pošto u dropshippingu nema mnogo uloga, ovdje si mogu priuštiti neuspjeh.

Na primjer, mogli biste pokrenuti web lokaciju za e-trgovinu koja prodaje jeftine majice za testiranje svojih marketinških dodataka. S tako niskom zaprekom ulasku, sjajna je praksa za početnike koji se početnici bave.

2. Prodavci sa više niša proizvoda.

Ako prodajete široku paletu proizvoda, dropshipping je odlična opcija za vas. U takvom scenariju, održavanje zaliha i zaliha širokog spektra proizvoda postaje veoma troškovno i dugoročno ne mora biti održivo.

To vrijedi, posebno ako planirate prodati niz proizvoda u ligi Target ili Walmart. Ako se odlučite za model Dropshipping-a, u ovom slučaju možete uštedeti mnogo novca ako oduzmete potrebu za održavanjem zaliha, zaliha i prodavaonicama ili skladištima.

3. Budžetski preduzetnici.

To je jednostavno - želite zaraditi, ali nemate sada novca za ulaganje. Očigledno je da je iznajmljivanje skladišta ili maloprodajnih mjesta skupo, budući da imate proračun sa malim troškovima.

U ovom slučaju, Dropshipping je savršen model. Bez prethodnog ulaganja u zalihe, posrednike ili skladišta, možete započeti posao s isporukom broda s praktički nultim troškovima.

4. Trgovci na malo koji traže provjeru valjanosti.

Razmislite o ovom scenariju:

Imate proizvod koji možete prodati, ali niste sigurni hoće li uspjeti na tržištu. Napraviti skladište i unajmiti prostor za to trenutno ne izgleda mudro. Prije svega, morate testirati vode.

Uz Dropshipping, možete dobiti potvrdu koja vam je potrebna bez ikakvih početnih troškova. Ako se odgovor na vaš proizvod pokaže pozitivnim, pobijedite i sada možete široko lansirati proizvod. Ako je negativan, barem nećete na kraju napraviti velike gubitke.

U svakom slučaju, dobit ćete dovoljno iskustva i možda ćete uspjeti na putu.

5. Side Hustlers.

Ako ste u potrazi za pasivnim primanjima ili to želite zaradite novac na mreži, onda je dropshipping odlična opcija za vas. Ne morate dizati prst ili skladištiti proizvode. Dropshipping je odličan način prodaje proizvoda bez spremanja zaliha i ostvarivanja pasivnog dohotka u godinama koje dolaze.

Početnik bi se u početku mogao suočiti s nekim izazovima, poput prodaje proizvoda, dopiranja do potencijalnih dobavljača itd. Međutim, jednom kada dobiju užad posla, drophipping se može pokazati prilično unosnim.

Jeste li spremni za početak dropshippinga? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Pronalaženje Dropshipping proizvoda za prodaju.

Dropshipping je prilično jednostavan i jasan poslovni model. S pravim partnerstvima, proizvodima i malo strpljenja, svako ga može pokrenuti i dostići zenit uspjeha.

Međutim, USP bilo kojeg Dropship poslovanja je u konačnici 'proizvod' koji prodajete i vrijednost koju on zauzvrat nudi.

Odabir prave niše pomoći će vam ogromno. To će vam pomoći da odredite glas o vašoj marki i na kraju će vam pomoći da se obratite određenoj grupi kupaca, poput tehnoloških entuzijasta, body buildera itd.

Evo primjera Dropshipping trgovine koja prodaje Bluetooth zvučnike:

Evo ga popis nekih od najmodernijih ideja o dropshipping niši za vas da isprobate 2020. godine:

  • Ideje za tehnološku nišu: Wi-Fi 6 proizvodi, bežična tehnologija, Nošenje i oprema, kamere i dodaci za 360 stupnjeva i VR uređaji
  • Ideje za životne niše: Pametni kućni uređaji, turistička oprema, kućni vrtni alati, kupaći kostimi i boce s vodom
  • Ideje za modnu nišu: Torbe od ratana, štipaljke i kopče za kosu, metalna odjeća, ženske gaćice i odjeća od čipke

Pored ovoga, za utvrđivanje vrste proizvoda koji želite prodati, potreban vam je provjereni skup kriterija, uključujući:

1. Cijene.

Kada kupujete proizvode, ogroman dio vašeg uspjeha i zarade ovisit će o maloprodajnim i veleprodajnim cijenama.

Niska cijena može povećati prodaju, ali profitna marža neće biti velika. S druge strane, visoka cijena će odvratiti većinu kupaca od kupovine, ali marža će biti veća. Stoga je ključno postići ravnotežu između cijena kako napredujete.

2. Veličina.

Veličina i težina mogu manipulirati i utjecati na cijene proizvoda više nego što predviđate.

Veći i teži proizvod će narediti:

  • Veće troškove pakiranja
  • Veće troškove slanja
  • Rukovanje troškovima (ponekad)

Ima smisla barem započeti s manjim proizvodima i dogovoriti se za nižu maržu. To će vam barem pomoći da izbjegnete dodatne troškove koje ćete vjerojatno imati s većim i težim pošiljkama.

3. unakrsna prodaja i prodaja.

Bolje je odabrati nišu koja će vam olakšati križanje i prodaju proizvoda.

Pogledajte neke od njih ključne prednosti prodaje i unakrsne prodaje:

Obje ove tehnike ne samo da vam pomažu da prodate više, već vam pomažu i da ostvarite veći prihod i povećate maržu bez dodatnih troškova.

Odličan primjer cross-prodaje bila bi prodaja obuće zajedno s cipelama ili prodaja mobilnih telefona s prilagođenim, specifičnim navlakama za telefon.

Primjer prodaje mogu biti kampanje kompanije Dollar Shave Club, koji vas privlači izgledom brijanja po cijeni od 1 USD i zatim prikazivanjem cjenovnih opcija na njihovoj web stranici.

Njihovo prodajno mesto? Izvrsna vrijednost!

I prodaja i unakrsna prodaja mogu vam pomoći u ostvarivanju odličnih zarada i postizanju vašeg poslovnog isticanja.

4. Obnovljivost.

Ima smisla da prodajete proizvode koji imaju umjereni rok trajanja. Proizvode male trajnosti potrebno je zamijeniti, a uz malo sreće, više narudžbi kupaca može doći na put.

To je poput uspoređivanja paste za zube sa frižiderom. Iako će vam trebati nova bočica paste za zube svake druge sedmice (niska trajnost), vaš hladnjak vjerovatno nećete zamijeniti u sljedećem desetljeću ili nećete (velika izdržljivost).

Sve se igra na marginama, a na vama je da odlučite koju vrstu proizvoda želite prodati.

5. Gruba kupovina.

Gruba kupovina je proizvod koji potrošač ne želi kupiti, ali to mora učiniti jer su njihove mogućnosti ograničene. Na primjer, proizvodi poput bolničkog osiguranja, sanitetskog materijala, automobilskih guma, rashladnih sredstava i motornog ulja su sve grube kupovine. Nitko ih ne želi kupiti, ali zbog teških okolnosti to moraju.

Ako prodajete proizvode poput guma i rashladnih sredstava, narudžbe mogu biti daleko i između, a prodajna mjesta mogu također postati problem za vas.

Budite oprezni dok prodajete ove proizvode. Ne kupuju se ni skupno, a marže su vrlo niske.

Uz grube kupovine, postaje teško da se održava u dužem periodu, tako da ćete možda htjeti izbjeći takve proizvode na početku svog poduhvata.

Česte greške u dropshippingu koje treba izbjegavati.

Kao unosan, Dropshipperi od početka počinju previše očekivati ​​od dropshippinga.

U iščekivanju brzih rezultata na kraju čine puno uobičajenih grešaka.

Evo popisa nekih uobičajenih grešaka koje se mora izbjeći:

1. Preveliko oslanjanje na dobavljače.

Previše se osloniti na dobavljača nije zdravo za održivo poslovanje. Obavezno postavite jasne norme i istaknite posljedice u slučaju bilo kakvog kršenja. Važno je držati prodavatelje na nožnim prstima kako bi mogli najbolje krenuti nogom prema naprijed.

Još bolje, ne oslanjajte se na jednog prodavca. Na primjer - ako imate samo jednog dobavljača, iznenada bi mogli prestati da se bave s vama ili bi mogli nigdje podići cijene. U takvom scenariju, ne biste imali drugu mogućnost osim da udovoljite njihovim zahtjevima.

Opušten i ravnodušan stav dobavljača vrlo je štetan za posao i češće od toga proizlazi iz prevelike pouzdanosti.

2. Želeći laku zaradu.

Na ovom svijetu nema besplatnog ručka.

Slično tome, očekivati ​​lagan novac uz malo truda nešto je što u stvarnom svijetu zapravo ne funkcionira, prije svega u poslu sa drogom.

Iako možete uživati ​​u određenim prednostima u Dropship-u u odnosu na tradicionalnu maloprodaju, ipak ćete se morati suočiti sa problemom intenzivne konkurencije.

Iz očitih razloga, puno online trgovaca se odlučuje za model dropshippinga. Svako saučešće sa vaše strane može rezultirati gubitkom kupaca od konkurencije.

Stoga se, ne očekujući lagan novac, treba usredotočiti na to kako stvoriti vrijednost putem svog dropshipping poslovanja i profesionalno ga provesti.

3. Ograničena vidljivost (ne ulaganje u promotivne aktivnosti).

Dropshipping, kao i bilo koji drugi posao, zahtijeva dovoljno promocije da biste mogli doprijeti do svoje ciljne publike.

Da biste pristupili kupcima i povećali prodaju, prvo što vam treba je vidljivost. Stoga biste trebali ulagati u promotivne aktivnosti i vježbu za izgradnju imidža.

Ne želite da vaša publika zaboravi na vaš brend, zato je ključno da se agresivno plasirate na tržište. Kao što kažu,Daleko od očiju daleko od srca.' Vaš će glavni izazov biti zauzeti umni prostor kupaca.

Pokušajte upisati svoje ime i adresu na ambalaži proizvoda ili za oglašavanje uvucite najnoviji portfelj proizvoda unutar ambalaže. Odlična je ideja da pratite bilješku „Hvala“ ili ih pitate o njihovom iskustvu u kupovini.

Uzmi ovo E-mail „Hvala“, na primjer:

Ova e-mail adresa koja slijedi (s dodatnim kuponom za popust) uvelike privlači vaše kupce i istovremeno im pokazuje koliko vam je stalo do njihovog iskustva.

4. Kompromitirani detalji narudžbe.

Morate očajnički izbjegavati ugrožavanje detalja narudžbe. Ako ne uspijete zadovoljiti svoje kupce uslugom i nehotice dohvaćate detalje narudžbe, vjerovatno je da više nikada neće poslovati s vama. Povrh toga, velike su šanse da će vam oni dati loše ocjene, što će opet odbaciti mnoge potencijalne kupce.

Istraživanje Walker-a je predviđalo da će do 2020. god. iskustvo kupca nadvladaće cijene i proizvode kao ključne marke diferenciatore.

Neke od stvari koje mogu uticati na iskustvo korisnika su:

  • Dostava na pogrešnoj adresi
  • Pogrešno pakovanje proizvoda
  • Pogrešna dostava proizvoda
  • Ispravan proizvod dostavljen, ali neispravna količina
  • Specifikacije proizvoda ne odgovaraju narudžbi
  • Polomljen ili neovlašten proizvod

Dropshipping prodavač mora pružiti pravovremene i tačne informacije o narudžbi. U suprotnom, nezadovoljni kupci jednostavno će preći na vaše rivalske tvrtke, što će dovesti do vašeg gubitka prihoda.

5. Prodaja robe s autorskim pravima / zaštitnim znakom.

Najbolje je izbjegavati prodaju robe koja je zaštićena zaštitnim znakovima i autorskim pravima bez prethodnog odobrenja, iako bez opakih namjera.

To bi vas moglo neočekivano uplesti u slučaj kršenja zaštitnog znaka koji može biti izuzetno dugotrajan i skup.

Prodati robljene proizvode s logotipovima marki poput odjeće Giorgio Armani, Nike cipele ili Rolex satova bez odobrenja može rezultirati tužbom ili čak obustaviti vaš posao s brodom.

Izbjegnite ovu grešku prodajom „bijelih“ proizvoda koji se mogu lako prebrisati i preprodati pod vašim poslovnim kišobranom, bez komplikacija pravnih slučajeva.

Možeš pogledajte ovaj vodič da biste saznali više o bijelim proizvodima i kako funkcioniše čitav koncept.

6. Ne uspostavljajući pravilnu politiku povratka.

Ako ne osigurate rezervaciju za povraćaj robe, stvari mogu biti zbrkane kod vaših kupaca.

Sa toliko raznolikosti na tržištu, kupac će možda htjeti kupiti nešto drugo, čak i nakon što naruči određeni proizvod. Odmah nakon što narudžba bude odbijena, vraćena ili zatražena povrat novca, trgovci drogom dropshipping trebali bi započeti s radom i ponuditi brz povrat.

Brza i brza kolekcija prodanih proizvoda i povrat sredstava u cijelosti je ono što vas može odvojiti od svojih vršnjaka na tržištu.

Nadalje, od vitalnog je značaja da na vašu web lokaciju dodate odgovarajuća uputstva o tome kako vratiti proizvod i prikupiti povrat.

Mnogi brodari prave grešku što ovaj postupak ne shvataju ozbiljno, uzrokujući puno boli i nevolje kupcima. Izbjegavanje toga pružanjem odgovarajućih pravila povratka može vam pomoći da nesmetano vodite posao s Dropship-om.

Spremni za pokretanje svoje trgovine Shopify? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Pronalaženje pravog dobavljača dropshippinga.

Nepotrebno je da su dobavljači Dropshippinga jedan od bitnih zupčanika u vašem modelu dropshipping-a.

Morate se osloniti na dobavljače za različite funkcije, kao što su:

  • Skladištenje proizvoda (tačne specifikacije)
  • Dostava u zadnjem kilometru bez problema
  • Efikasno rukovanje i otprema robe

Morate samo prenijeti narudžbu, detalje o kupcima i zahtjeve proizvoda dobavljačima. Nakon toga, dobavljači su koji moraju obaviti čitav osnov.

Zbog toga je za vaše poslovanje bitno da udružite s pravim dobavljačem.

Prvo svakako provjerite moje kritike 17 najboljih dobavljača isporuke koristiti ove godine.

Pa na šta biste trebali paziti dok sarađujete s dobavljačima? U suštini četiri stvari:

1. Pronađite dobavljača koji je tehnički dobar.

U današnje doba dobavljač koji dobro radi na tehnici više nije prednost, već preduvjet sjajnog poslovnog modela.

Kada odaberete dobavljača, ključno je osigurati da oni budu dobro upoznati sa svim tehnologijama potrebnim za praćenje čitavog ciklusa.

2. Dobavljač bi trebao biti tačan.

Pravovremena isporuka proizvoda izuzetno je važna za prodavaonicu droga. Povrh toga, dobro djeluje za vaše poslovanje ako uspijete isporučiti proizvode u roku od 1-2 radna dana.

S previše konkurencije na tržištu, nemate prostora za ispuštanje i uvijek morate staviti najbolju nogu naprijed. Vaš kupac neće razmišljati dvaput prije nego što pređe na svoje konkurente ako vam treba dugo vremena za drophip proizvode.

Zato je preciznost jedan od bitnih faktora odlučivanja pri odabiru dobavljača. Možete čak pokušati da date testne naloge da provjerite je li dobavljač brz ili ne.

3. Pronađite dobavljača s iskusnim i dinamičkim timom.

Kako nećete biti onaj koji isporučuje poslednji kilometar, morate osigurati da oni koji uspiju prikazati pozitivnu sliku vašeg poslovanja.

Iskusni dobavljač koji ima dinamičan i efikasan tim prodajnih predstavnika i rukovodilaca vjerovatno će znati svu grubost poslovanja sa Dropshippingom. Ako uspijete udružiti se s takvim dobavljačem, već imate sjajnu platformu za uspjeh.

4. Idealan dobavljač bi se trebao fokusirati na kvalitetu.

Kao i maloprodaja i tradicionalno poslovanje s e-trgovinom, dropshipping također ovisi o kvaliteti proizvoda. Zbog toga je to važno svojstvo koje treba uzeti u obzir prilikom procjene dobavljača proizvoda.

Pretpostavimo da postoje tri dobavljača za isti proizvod.

Ne postoje značajne razlike u cijenama i rokovima isporuke.

Dakle, koga dobavljača birati?

Naravno, dobavljač koji pruža najbolji kvalitet.

Naravno, kupci žele vrijednost u zamjenu za svoj novac.

Stoga je najbolje uvijek tražiti poznatog dobavljača koji malo vjerovatno može ugroziti kvalitetu.

Dobavljač koji ceni i usredsređuje se na kvalitet može da osigura:

  • Stopa povrata robe je niska
  • Broj otkazanih narudžbi je mali
  • Zadovoljstvo kupaca je veliko
  • Vrijednost životnog vijeka korisnika (CLV) je visoka

Sada je pitanje - vjerojatno postoji na hiljade takvih dobavljača u poslovnom svijetu, pa kako identificirati najbolje stane?

Možete koristiti razne Dropship direktorijume dostupne na internetu koji pružaju vjerodostojnu bazu podataka o dobavljačima koje često organiziraju niše.

Svetske robne marke odličan je primjer kaptolskog direktorija.

Jedna od najboljih stvari u vezi sa svjetskim robnim markama je ta što osigurava da je svaki dobavljač ili veletrgovac koji je dostupan zakonit.

Jednom kada kontaktirate dobavljače iz mrežnih direktorija, lako je procijeniti dobavljače. Jednostavno im postavite nekoliko probnih pitanja i procijenite njihove odgovore kako biste odredili slažu li se s vašim očekivanjima ili ne.

Evo nekoliko istaknutih pitanja koja biste možda željeli postaviti:

  • Kakva je politika povratka, ako postoji?
  • Kolika fluktuacija cijena se može očekivati?
  • Postoje li garancijski rokovi za proizvode?
  • Kakva je klauzula za besplatnu dostavu?
  • Koji nivo prilagođavanja proizvoda se može očekivati?
  • Koji su uslovi određivanja cena? Pregovaraju li uvjeti cijena?

Tek nakon što se odgovori usklade s vašim očekivanjima i vizijom o budućnosti poslovanja, trebali biste pregovarati na sljedeću razinu.

Iako se namećete idealnom partneru, također je važno ne postati plijen lukavim umjetnicima.

Morate osigurati i povezivanje sa legalnim dobavljačem.

Mnogo je pokazatelja lažnog dobavljača koji vam mogu pomoći da lako uočite jednog.

Na prvom bi mjestu trebali dobiti detalje o njihovoj registriranoj adresi, razgovarati s industrijskim igračima i pogledati online recenzije.

Sve ovo relativno lako omogućuje čak i novom brodaru da odvoji legalne dobavljače od beskrupuloznih i korumpiranih.

Vrlo je važno da manevrirate svojim putem iz ovih zamki, jer ne samo da oni mogu dugoročno utjecati na vaše poslovanje, već mogu i nepovratno oštetiti imidž vaše marke na tržištu.

Jeste li spremni za početak dropshippinga? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Kako vodite vlastiti Dropshipping posao?

Obavili ste opsežna istraživanja kako biste započeli svoj Dropship posao. Od pronalaska pravog proizvoda do udruživanja s odgovarajućim dobavljačem, vi ste sada usmjereni za pokretanje vašeg posla.

Napokon je došlo vrijeme da pokrenete svoju Dropship prodavnicu.

Međutim, uskoro ćete ustanoviti da su pokretanje posla i pokretanje jedne vrlo različite igre sa loptom.

Vremenom morate brinuti o pitanjima poput marketinga, SEO, vidljivosti, kvalitete proizvoda, povrata i razmjene, korisničke podrške i još mnogo toga.

Razbijmo ih ovde:

1. Marketing vašeg Dropshipping Store.

Uz puno konkurencije vani, potreba za učinkovitim marketingom je vrlo hitna.

Umjesto da čekate da vam ciljna publika nađe prodavaonicu dropshippinga, bolje je plasirati svoj proizvod ispred njih.

Morate napraviti temeljita istraživanja o domeni kojoj pokušavate da se obratite i da izvršite segmentaciju stanovništva na osnovu ponašanja, psihografije, geografije i demografije.

Jednom kada utvrdite ispravan segment, morate zajednički ciljati stanovništvo i provoditi različite aktivnosti, poput:

  • Angažovanje kupaca
  • Izgradnja marke
  • Građenje slika
  • Stvaranje i isticanje vrijednosti proizvoda

Možete koristiti puno kanala za prodaju svoje Dropship prodavnice, uključujući:

  • Promocija društvenih medija: Promovišite svoju trgovinu na kanalima društvenih medija poput Facebooka, Instagrama, Pinterest-a, itd. Evo a lista nekih najboljih aplikacija za upravljanje društvenim medijima što vam može pomoći efikasno promovirati prodavaonicu drogova. Oglase možete pokrenuti i na kanalima društvenih medija kako biste dosegnuli ciljanu publiku pravo na njihove lične feedove društvenih medija.
  • Marketing putem e-pošte: To je jedan od najefikasnijih oblika marketinga. Marketing putem e-pošte omogućuje vam da angažirate svoje kupce slanjem e-pošte s dobrodošlicom i drugim oblicima naknadnih e-poruka. Osim ovoga, možete ih i držati u petlji o stvarima poput prodaje, popusta, promjene cijena itd. Također možete koristite razne softverske alate za marketing putem e-pošte koji mogu pokrenuti automatizirane kampanje e-pošte i izrađivati ​​detaljne izvještaje o analitičkim podacima.
  • Plaćeni oglasi: Kao što je gore spomenuto, možete pokrenuti plaćene oglasne kampanje za promociju prodavaonice Dropshippinga izravno u feedu ciljane publike. Od oglasa na društvenim mrežama do Google Ads-a, na raspolaganju je mnoštvo opcija.

2. Održavanje inventara.

Iako poslovni model dropship od vas ne zahteva da spremate zalihe, dobra je praksa da vodite tabulator o zalihama skladišta dobavljača, jer ćete njihove proizvode prodavati pod svojim brendom.

Dobra vijest je da su brojni napredni softver za upravljanje zalihama Na internetu su dostupni softverski alati za upravljanje skladištem više skladišta koji vam pomažu da lako upravljate i pratite zalihe.

Uzmimo za primjer Ecomdash.

Izvršili su revoluciju na tržištu softvera za automatizaciju Dropshippersa s višestrukim centrima za ispunjenje narudžbi.

Praćenje vašeg inventara pomoću alata kao što je Inventory Inventory mogu vam pomoći:

  • Izbjegavajte neugodna iznenađenja nakon što kupac preda narudžbu (to bi se moglo izbjeći da su bile dostupne informacije da nema na skladištu)
  • Pomaže vam da pravite ponovne narudžbe na vrijeme
  • Pomaže u boljoj dvosmjernoj komunikaciji s kupcem (poboljšava korisničko iskustvo)

3. Pružite impresivnu korisničku podršku.

Studija iz 2014. godine Gartnera otkrio je da će se do 2019. godine 50% svih organizacija natjecati u službi za korisnike.

With the global income levels rising, and massive competition across all forms of businesses, there has been a standardization with respect to the product and service they provide.

One of the differentiating factors is expected to be excellent customer support.

Some of the common platforms you can use to provide exceptional customer service are:

  • Telephone
  • Social media platforms
  • Emails
  • Live chats

A 24/7 help-desk is also an aspect that you should look into as your business continues to mature.

4. Product Exchange And Refund Policy.

Your exchange and refund policy is a glaring touchpoint of the dropshipping business that can make or break your business.

With the popularity of social media, communication is no longer a challenge. However, in the case of online retailing, positive word-of-mouth marketing can do wonders for your business, but negative word-of-mouth can prove to be detrimental.

If you want to earn the goodwill of your customer, then make sure to take prompt action any time a customer requests for product exchange or refund.

Handling customer complaints and product exchange and refund policies reflect the culture of the company and how much they prioritize their customers.

Providing a high level of satisfaction to customers here can result in improved Customer Lifetime Value (CLV) as well as the generation of new customers.

Here's an example from the return and refund policy of Gymshark.

As you can see, the return policy makes it effortless for the customer to return the wrong product.

However, refunding dropshipped products is a bit different than a traditional ecommerce site.

Here, you'll have to collaborate with the supplier to successfully collect the product from the customer and then issue an exchange or refund.

These points are by no means a comprehensive insight into what you must do to run a dropshipping business. But following them will help you tremendously in setting up and running your dropshipping business.

How to Grow Your Dropshipping Business?

Keep one thing in mind - the dropshipping model is a slow business model.

Expectations of a very steep growth and large profit margins in a short span of time are unrealistic. Instead, the business model requires long-term investment for it to grow into a profit-generating entity.

But that doesn't mean you should let up on all the impressive work you've done over the days. Now, you need to focus on scaling up and growing the business.

Taking the following measures can help you grow your dropshipping business:

1. Use Multiple Channels.

It's never a good idea to place all your eggs in a single basket. Thus, it makes sense to take advantage of the multiple channels available to you, including Amazon, Alibaba, eBay, i više.

This way, the number of customers you can reach out to increases exponentially. Catering to such a broad audience is impossible if you use only one channel.

However, when you are using multiple channels, you must ensure your top-selling products are always stocked and ready for shipment. Otherwise, if you sell the same product on different online stores, and the number of purchases is very high, the product can quite easily run out of stock. Out of stock products give rise to backorders and may cause a significant delay in delivery. This may create a negative customer experience.

Once you've ensured that you are stocked-up, you can even target audience globally.

2. Build Your Dropshipping Store.

While using multiple channels can definitely help with the profit margin, it's also essential to build your own dropshipping store to enhance your brand image.

Building your dropshipping store has many benefits attached to it, like:

  • Greater control over website's user-interface
  • Greater control over products, stocking, and marketing
  • Better decision making when it comes to discounts and bundled sales
  • Control brand positioning and brand imagery

Having your own store also means you don't have to pay a commission to online stores to showcase your products. As a result, the profit margin per product increases, ultimately translating into higher revenue.

You can use several online websites and ecommerce store builders to create your store. Most of these builders come with attractive templates and various marketing and analytical tools to help you grow your store.

Check out my review of some of the best ecommerce platforms to choose the best option to build your dropshipping store.

3. Leverage Email Marketing.

According to email marketing statistics by Oberlo, at $32 return for every $1 invested, email marketing offers one of the highest rates of ROI.

That's why it's essential to focus on your email marketing strategy if you want your dropshipping business to grow.

For that, first, you need to build an email list that consists of a relevant audience. The best part about email marketing is that it gives you direct access to the leads who have willingly subscribed to receive your emails.

To build your email list, you can pique your audience's interest by offering something valuable for free.

Take a look at my email form:

To encourage my readers to subscribe to my email list, I offer them a free email course upon registration.

After you build your email list, make sure to engage your audience regularly. Send out follow-up emails, offer discount coupons to give them a nudge to buy from your store, and more.

However, don't go about flooding your subscribers' inbox every other day. Let them know how frequently you plan to send email newsletters and then follow through the promise. A very high frequency of emailing can work against you and make customers unsubscribe.

4. Use Right Channels For Advertisements.

While proper investment is required for your business to take off, spending money in the right places is imperative for the money to pay dividends.

That's why, before increasing your marketing budget, you should spend time doing appropriate market-research. Try to identify the advertising channels that can help you maximize customer visits on your website.

For a dropshipping business, where you lack a physical shop, it's crucial to take advantage of online advertisement modes like pay-per-click (PPC). Running ad campaigns is easy across several social media platforms like Facebook, Instagram, and Twitter, among others.

Make sure you don't waste your money spending it on websites that bring in low traffic.

Here's an example of a dropshipping business done right:

Ad campaign budget optimization, among other measures, worked wonders for both Andreas i Alexander. They optimized their Facebook ads in a way to receive maximum returns.

5. Use Video Advertisements.

Video marketing is the new medium of reaching out to your customers.

Here're some statistics that will make you realize the amazing advantages of video advertisements:

  • 82% of Twitter users use video
  • More than 500 million hours of video are watched on YouTube every day
  • 33% of online activity is spent on watching videos
  • 85% of US internet audience watches online videos

Video has the power to reach a massive audience, thereby increasing your reach by many times.

Apart from advertising your products and brand, video advertisements have the power to do a lot more, such as:

  • Customer engagement
  • Making your leads click-through and arrive at your store
  • Influence your potential customers to buy your product

To reach your target audience, you can stream your video on social media platforms, YouTube, or purchase advertising space on a third-party website to increase your visibility.

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Try Shopify

Examples Of Successful Dropshipping Companies.

The business landscape is littered with success stories from dropshipping companies.

Contrary to popular notion, the examples aren't far and few in between, but quite large in number.

One of the best examples that immediately come to mind is Wayfair.

Started by two University graduates in 2002 in Boston, Massachusetts who didn't have the luxury of deep pockets like their rivals, Wayfair turned out to be a huge success.

Over time, they understood the dropshipping model, and eventually started making around 25% to 35% profits year-on-year and quickly became one of the most acclaimed dropshippers.

Today, they boast of more than 10 million items in offerings, and over 14000 suppliers. In 2018, Wayfair's revenue exceeded $5 billion.

Another example here is Justin Wong, the owner of So Aesthetic.

After trying multiple business options, Wong decided to set up a dropshipping store. He needed zero investment to start the store, and guess what? Within a month of starting, he had already made $12,000 through the business.

More and more people are now making profits using the dropshipping model.

Here are some real-life examples of many more dropshippers who've made a successful career out of the dropshipping business model.

Dropshipping For Beginners: FAQ.

Here are some quick answers to the most frequently asked questions:

Q1. How does the dropshipping model work?

As already mentioned, Dropshipping is a business model where you can sell your products online, without having to stock, supply, distribute, or deliver the product yourself.

Dropshipping requires you to act like a mediator between the consumer and the supplier.

It's simple! The customer puts an order at your store, then you forward that order to the supplier, and finally, the supplier delivers the order straightaway to your customer. Your role as a drop shipper is to focus on marketing and promoting the product, while the supplier fulfills the entire supply chain cycle, including maintaining the inventory, packaging, shipment, etc.

Q2. What are the benefits of dropshipping?

Dropshipping is a profitable business model. The best part is that you don't require massive capital or spend money on things like inventory management, warehouse rent, and shop rent, among others.

You can expect a profit margin of 20-30% and a conversion rate of 2-3%. These metrics might change according to the industry and situation.

Q3. How to start a dropshipping business?

To start your dropshipping business, you can follow a step-by-step process:

  • Decide what type of product(s) you want to sell.
  • Partner with a supplier.
  • Either register with dropshipping sites like eBay or build your own website.
  • Market your dropshipping store
  • Promote using social media platforms and paid ads

Q4. What is the investment needed to start with dropshipping?

Not much since you don't require any shop, and you won't hold any stock, you don't need a substantial investment at the start.

Q5. Can I sell globally?

Da, možeš. The beauty of dropshipping is that since it's online, you can target the entire global target. Your customers could be from anywhere in the world.

Q6. Can I use multiple channels for selling?

Of course, you can. In fact, it's highly recommended to sell your products across multiple channels, such as eBay, Amazon, etc.

Q7. What is the profit margin that I can expect from dropshipping?

The margin primarily depends on the cost of the items that you sell, and the volume of items sold. However, on average, you can expect to make a profit of anywhere around 15% to 20%.

Q8. Do I need to pay taxes?

Taxes are subject to the local governance of the areas that you will deliver to. Usually, you are required to pay taxes for international delivery.

Q9. How can I promote my website?

There are several ways to promote your website. You can buy advertisements on websites, ecommerce stores, and social media platforms. You can also buy YouTube advertisements, get involved in customer engagement on social media platforms, conduct webinars, and more.

Q10. How can I select the suppliers?

While choosing your suppliers, go for someone punctual, tech-savvy, has an in-house team of experienced sales representatives, and has the reputation of providing top-notch quality products. Make sure to look at online reviews before selecting suppliers.

Q11. Should I use my own online dropshipping store, or should I rent someone else's space?

At the start, you can rent shop space on sites like Amazon, eBay, and Alibaba. But if you are looking to scale-up and build your own brand, it's better to have your own online store. You have greater control over the user interface and display of your products and can boost your brand image accordingly.

Q12. Should I work alone or hire assistants?

At the start, when the business is small, you can work alone. However, as the business starts to expand, it will get difficult for you to manage all aspects of the business. Keeping expansion in mind, hiring assistants for specific roles is recommended. You can hire virtual assistants from websites like Upwork, Fiverr, Guru, i više.

Executive Summary.

Sure, dropshipping seems like easy money. You just have to act as a link between the customer and the wholesaler/supplier, and take a cut for yourself. However, when you consider all the cons, challenges, effort, attention, and work, dropshipping doesn't sound as easy.

You need to stick to your business plan to make it work, and then reap the benefits.

With no initial outlay, rent or cost of inventory, dropshipping can provide the perfect environment for someone to test their business acumen, try out their new products, and gauge the product viability and market scenario.

An excellent option for entry-level entrepreneurs and budget businessmen, dropshipping is also a very safe platform. Even if you fail, you don't stand to lose a lot of money. On the other hand, the process helps you gain precious business insight and market knowledge.

I hope the article was useful and will spur you on to starting your first dropshipping business.

What type of product would you like to sell using the Dropshipping model? Let me know in the comment section below!

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Daljnje čitanje na licu mjesta: Check out my article on the best ecommerce fulfillment companies if you'd rather hire a 3PL company to provide your ecommerce business with two-day shipping capabilities.