Zaradite novac na mreži

7+ najboljih načina kako prodati na Amazonu 2020. godine (Središnja prodavac, FBA)


Globalno tržište e-trgovine brzo se širi, a Amazon je na prvom mjestu. Dvodnevna (ili isti dan) poštarina. Gotovo svaki proizvod koji se može zamisliti. Visoko uspješni lanac opskrbe i logistička elektrana. Kompanija usredotočena na usluge kupcima. Ako se želite pridružiti ovom fenomenu i započeti učiti kako prodavati na Amazonu, nastavite čitati.

Kako kažu, na kraju, ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se. U 2018. udio Amazona na američkom tržištu e-trgovine pogodio nevjerovatnih 49%.

Gradivši poverenje više od dve decenije i sakupljajući se 2,5 milijarde kupaca svakog mjeseca, Predstavlja se Amazon, koji je najveći svjetski online trgovac na mreži novi načini zarađivanja novca na mreži za svakog prodavača koji se pridruži njihovim redovima.

U ovom ćemo članku govoriti o tome kako zaraditi novac na Amazonu, kako prodavati na Amazon FBA, kako cijeniti proizvode i koliko novca trebate da biste započeli.

Amazon FBA (Izvršavanje Amazona) je program koji vam omogućuje prodaju na Amazonu, a da sami ne morate ispunjavati narudžbe. Amazon će odabrati, spakovati i otpremiti vaše narudžbe za vas.

Sa FBA-om možete plaćati i dok ostanete, a naplaćuju se samo za skladišni prostor i narudžbe koje Amazon ispunjava. Osim toga, troškovi poštarine uključeni su u vaše godišnje naknade, bez dodatnih troškova za dvodnevnu dostavu Amazon Prime.

Jedna lijepa stvar prodaje na Amazonu je to što je skalabilan. Možete započeti s malom i pojačati je s vremenom. Pomoću softvera za procenu prodaje možete unapred predvideti prodaju.

Za početak, razmotrimo što trebate učiniti da biste započeli i trčali kako biste mogli početi prodavati na Amazonu.

Kako prodati na Amazonu

Prvi korak ka tome Amazon Services, gde se možete prijaviti za račun prodavca Amazon-a.

Pomaknite se prema dolje i kliknite vezu da biste započeli.

U ovom trenutku vi odlučujete želite li „Prodajte se kao profesionalac“ gdje vam Amazon mjesečno naplaćuje 39,99 USD ili "Prodajte kao pojedinac" gdje Amazon košta 0,99 USD za svaku prodaju koju napravite. Ako počinjete i nemate tonu posla ispod svog pojasa, možete odabrati da počnete kao pojedinac.

Trebat ćete unijeti podatke i upisati kreditnu karticu kod kompanije poput Mastercard ili Visa za međunarodne troškove.

Ako se nalazite izvan Sjedinjenih Država, Amazon će zatražiti podatke vaše lokalne banke. Imajte na umu da upravo ova lokalna banka mora podržavati ACH za bankovni prijenos.

Trebat će vam i vaš lokalni telefonski broj (koji sadrži dodijeljeni prefiks vaše prebivalište), kao i kućnu adresu za vašu poštu.

I na kraju, potreban vam je američki identifikacijski broj poslodavca (EIN) ako vodite LLC ili broj socijalnog osiguranja (SSN) za samostalno vlasništvo.

Sada kada ste izvukli neke potrebne informacije, porazgovarajmo precizno kako djeluje Amazon FBA.

Kako djeluje Amazon FBA?

Kao prodavač, prvo morate odabrati proizvode koje želite prodati na Amazonu. Jednom kada imate na umu proizvode, dodajte njihove detalje na svoj Amazonov račun, uključujući naslove, opise, cijene, slike i druge dodatne informacije o proizvodu specifične za Amazon.

Zatim se vaši navedeni predmeti pripremaju (isporučuju u kutiji) i otpremaju u skladište Amazon FBA.

Nakon što se vaši predmeti upakuju i pošalju u Amazon, oni će se pobrinuti za ispunjenje za vas. Amazon prvo prolazi kroz postupak provjere kako bi osigurao da su vaši predmeti ispravno isporučeni i u ispravnom stanju.

Nakon ove verifikacije, Amazon aktivira vaše unose. Nakon aktiviranja, ime vašeg prodavača vidljivo je na vašim novim stranicama detalja o proizvodima na kojima sada možete prodavati svoje proizvode.

Ti se predmeti pohranjuju u Amazonovim skladištima dok ih kupac ne naredi.

Kad Amazon primi narudžbu, oni ispunjavaju ispunjenje i mogu je otpremiti kao glavnu dvodnevnu dostavu.

Općenito, Amazon FBA prvo izmiruje stanje na vašem računu 14 dana nakon što započnete, a vi ćete biti isplaćeni svake dvije sedmice.

Najznačajnija prednost programa Amazon FBA je ta što se vi, kao trgovac, ne morate fokusirati na logistiku, povraćaje i uslugu kupaca, već se fokusirate samo na ostvarivanje prodaje. Uz to, vaši kupci uživaju u prednostima dvodnevne isporuke Amazon Prime. To je win-win.

Sada kada smo razgovarali s Amazonom FBA je, kako započeti, i prednosti pridruživanja, prijeđite na ukupne troškove.

Kolika je cijena prodaje na Amazon FBA?

Prodaja na Amazonu FBA prilično je jeftina opcija za potapanje stopala u e-trgovini. Ako ste profesionalni prodavač i plaćate 39,99 USD mjesečno, možete izbjeći plaćanje 1,00 USD po stavci. Pa obično ako prodajete više od 40 predmeta mjesečno, trebali biste se pridružiti Amazonu FBA kao profesionalni prodavač.

Evo mog savjeta. Ako planirate prodavati 41 predmet ili više mjesečno, bilo bi bolje započeti s računom profesionalnog prodavača. Ali ako ćete prodati manje od 40 predmeta mjesečno, možete ići s računom pojedinačnog prodavača.

Međutim, postoje i oni Naknade za preporuku u Amazonu, koje se razlikuju ovisno o vrsti prodatih predmeta. Na primjer, ako prodajete knjige, Amazon će uzeti 15%. Ako prodajete potrošačku elektroniku, dobit će 8% naknade za preporuku.

Te naknade se s vremenom sabiraju, zbog čega je ključno izračunati troškove i izdatke koje plaćate Amazonu. Iako je sjajno iskoristiti njihovu veliku bazu korisnika i nabavljati svoje proizvode pred više ljudi, morate imati plan za prodaju sa svoje web stranice.

predlažem pomoću platforme za e-trgovinu koja se sinkronizira s vašim Amazonovim popisima, tako da možete prodavati i s Amazona i s vaše web stranice. Osim toga, ove platforme vam pomažu prodati na Instagramu, Facebooka i drugih kanala, gradeći vašu marketinšku strategiju omnichannel.

U velikoj mjeri je vaša profitabilnost na Amazonu vezana za kategoriju proizvoda u kojoj se odlučite prodati i koliko dobro možete stvoriti izrazitu marku. Ako prodajete jednostavnu robu poput kuhinjskog pribora ili proizvoda od papira, teško da će se vaš brend izdvojiti iz mase.

To također trebate postati dobro upućen u Amazon SEO i kako optimizirati svoje unose kako bi se viši rangirali kada ljudi pretražuju.

Zato je ključno što razumijete privatni proizvodi.

Proizvodi privatnih etiketa su roba ili usluge koje je jedna kompanija napravila da bi ih druga kompanija prodala i markirala.

Sa privatnim etiketama, robu mogu stvoriti treći proizvođači, koji vam omogućavaju da ih prodate pod svojim brendom s vašim personaliziranim logotipom.

Kao što rečeno, preporučio bih metodu privatne etikete. Ali zašto ću to učiniti?

Koje su prednosti proizvoda Amazon Private Label?

1. Privatna etiketa oslobađa vas stresa od proizvoda

Mnogi prodavači daju više proizvoda u malim količinama. S privatnom etiketom možete se usredotočiti na dobivanje značajnije količine proizvoda.

2. Privatna etiketa omogućava vam kontrolu cijene

U modelu privatnih etiketa direktno ste odgovorni za svoj unos u Amazon. U arbitražnoj i veleprodajnoj prodaji postoji tendencija da se nadmaši konkurencija. Ali u privatnoj etiketi više kontrolirate cijenu.

3. Privatna etiketa ima bolji ROI

Sa privatnom etiketom Amazon, možete bolje predvidjeti prodaju na Amazon FBA programu. Kada imate veću kontrolu nad imidžom svoje robne marke, diktirate cijenu i uživate u jačem ROI-ju.

Sada, istražimo dublje kako možete prepoznati najbolje proizvode za prodaju.

Kako cijene proizvode za Amazon Seller Central

Pravi proizvod ima značajnu profitnu maržu, a ujedno je i proizvod koji odgovara vašoj stručnosti i imidžu marke.

Jedan jednostavan način za pokretanje ideja o proizvodima je odabir kategorije koja vas zanima i provjeravanje proizvoda na kojima kompanije imaju sponzorirani popis. U tim slučajevima znate da su brendovi spremni potrošiti novac na ove proizvode, tako da to može biti dobar pokazatelj ROI-ja.

1. Koristite alate za istraživanje proizvoda

Pronalaženje pravog proizvoda za prodaju na Amazonu također ima puno veze s vašim izborom alata za istraživanje proizvoda. Ovi alati za istraživanje proizvoda omogućuju vam filtriranje proizvoda identificirajući koji najbolje odgovaraju vašim odabranim kriterijima.

Neki od najboljih alata za istraživanje proizvoda Amazon su Izviđač iz džungle, AMZ Izviđač, i Jednorog Smasher.

Mnogi prodavači Amazona pogriješe što cijene svoje proizvode preniskim ili previsokim.

Ako vam je cijena previsoka, kupci će vjerovatno biti isključeni, a ne kupovati. Ako je cijena preniska, percepcija kvaliteta vašeg brenda može se smanjiti. Alternativno, ostvarujete veliku prodaju, ali profitna marža je premala da biste održali profitabilnost.

2. Shvatite svoju bruto maržu i troškove prodate robe (COGS)

Ako razumijete svoju bruto maržu i troškove prodate robe, bolje razumijete cijenu cijene koja vas čini i konkurentnim i profitabilnim.

Bruto profitna marža je iznos koji dobijete kada oduzmete trošak prodane robe (COGS) od ukupnog prihoda, a zatim taj broj podijelite s ukupnim prihodom. Najveći broj u jednadžbi je bruto marža - ukupni prihod nakon što oduzmete ukupni trošak prodane robe (COGS).

U slučaju Amazona, formula izgleda ovako:

Bruto profitna marža = Ukupni prihod - Trošak prodane robe (COGS) - Naknada za Amazon

Ako možete zadržati 20-30% marže nakon svih povezanih troškova i Amazonskih naknada, u dobroj ste formi. Zato obavezno provjerite naknade za Amazonove preporuke kategorija proizvoda i razumiju li vaše COGS prilikom finaliziranja vaše strategije cijena.

3. Pratite pogled na svoju konkurenciju

Ako prodajete u konkurentnom prostoru, virtualno možete prodati po istoj cijeni ili malo nižoj od vaših glavnih konkurenata.

Jedan od faktora koji novi prodavač mora uzeti u obzir su naknade za skladištenje u Amazonu. Uvijek možete spustiti cijene u primjerima poput ovih kako biste osigurali da imate dobru reputaciju s Amazonom.

Ne postoji strategija cijena "Holy Graal" koja se tačno primjenjuje u svakom scenariju na Amazonu. Prije nego što usvojite strategiju određivanja cijena za zalihe, najbolje je eksperimentirati u beta fazi (s minimalnim rizikom) prije cjelovite asimilacije. Ključno je postići ravnotežu između profitabilnosti i održivosti.

Ne treba vam tona novca da biste započeli prodaju na Amazonu.

Postoji pet područja na kojima je najvjerovatnije potrošiti novac kada počnete prodavati na Amazonu.

1. Počinje s vašim inventarom

Pod vašim početnim inventarom, mislim na predmete koje ćete početi prodavati na Amazonu. Do sada sam utvrdio da vaš početni inventar može učiniti ili razbiti vašu avanturu u Amazonu. Stoga je najvažnije da pravilno identificirate prave proizvode.

Za cijenu vašeg početnog inventara, bilo gdje od 150 do 500 dolara, cool je za početak. Na ovaj način imali biste dovoljno zaliha da vas neko vrijeme nastavi, a ne da samo brzinski trošite zalihe i gubite zamah.

Naravno, vaš početni inventar trebao bi imati značajan potencijal zarade. Pomoću kalkulatora Amazon FBA možete procijeniti koliko bi takvi predmeti bili dugoročni, posebno nakon što Amazon skine operativne naknade. Još jedan alat koji će se koristiti u svrhu očekivanja profita je Amazon Seller App.

Možete isporučiti s dvije ili tri kopije oko 18 različitih predmeta. Ova strategija može vam pomoći da zaštitite svoju investiciju, a ne da uložite sav svoj kapital u jedan proizvod koji bi mogao propasti.

2. Trošak vašeg Amazon računa

Kao što sam ranije napomenuo, morat ćete otvoriti račun Amazona na kojem ćete birati između profesionalnog računa preprodavača i računa pojedinačnog prodavača. Račun profesionalnog prodavača vaš je najbolji izbor ako prodajete više od 40 proizvoda - za razliku od individualnog plana prodavača gdje Amazon za svaku prodaju uzima 0,99 USD. Račun profesionalnog preprodavača mjesečno košta 39,99 USD.

Dakle, dodajte tih 39,99 USD u svoj početni proračun.

3. Troškovi UPC koda

Za prodaju na Amazonu morate nabaviti standardni barkod. Ovaj UPC je temeljni za stvaranje „FNSKU“ - Vlasnički bar kod Amazona, koji je obavezan kod otisnut na ambalaži vašeg proizvoda.

Da biste dobili svoj FNSKU, Amazonov TOS će tražiti a Globalni identifikacijski broj trgovine (GTIN) od tebe.

Prije nekog vremena, Amazon je napravio izmjene u svom TOS-ovom postupku. Ovim izmjenama predviđeno je da se barkodovi mogu nabaviti samo od GS1. Ovo dolazi s početnim troškovima registracije od 250 dolara uz naknadu za obnovu 50 dolara godišnje za desetak barkodova.

Postoji i mogućnost kupovine UPC-ova od trećih strana. Međutim, ovo možda nije najbolji put koji treba slijediti jer Amazon ulaže nepristojne napore kako bi zaustavio takvu akviziciju UPC-a treće strane.

4. Fotografija proizvoda

Ne mogu precijeniti moć fotografija visokokvalitetnih proizvoda na Amazonu. Danas ljudi žele pregledati visokokvalitetne slike i doživjeti nešto što je moguće bliže iskustvu u trgovini.

Vrijedno je uložiti u kvalitetne fotografije jer su vaše fotografije jedna od bitnih stvari koja može povećati prodaju proizvoda i stope konverzije.

5. Dizajn brenda kompanije, zaštitnog znaka i logotipa

Ako ste prodavač Amazon-ove privatne marke, morat ćete dobiti registrirani zaštitni znak.

Uz to, treba izdvojiti i vaše marke. Ako započinjete, još uvijek će vam trebati dizajner kako bi za vas stvorio logotip kompanije i slike Amazon slike, tako da odajete profesionalno prisustvo.

Sažetak

Ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se.

Ako želite započeti prodaju na mreži, sigurna opklada je pridružiti se Amazonu FBA i iskoristiti ogromnu korisničku bazu. Kako je Amazon samo povećao dobit u Q4 2018. za 20% u odnosu na isto razdoblje prošle godine donio 72,4 milijarde dolara, tržište je značajnije nego ikad i još uvijek raste.

Dakle, napravite neko istraživanje proizvoda i započnite s Amazonom FBA. Odličan je način za testiranje ideja o proizvodima s malo rizika i prodaju direktno svojim vjernim kupcima.

Više resursa na sajtu: Pogledajte najbolje moje članke platforme za e-trgovinu, kako prodati na Facebookui usluge najbolje ispunjenosti za rukovanje otpremom.