Savjeti za online poslovanje

Kako prodati na Etsyju: 7 koraka za otvaranje vaše Etsy trgovine


Od svog predstavljanja 2005. godine, Etsy se proširio na jedno od najvećih svjetskih online tržišta. Na Etsyu ima 54 miliona članova, sa 35,8 miliona kupaca sa 1,98 miliona Etsy prodavaca. Uz to, na Etsy.com se prodaje više od 50 miliona jedinstvenih predmeta.

Učenje kako prodati na Etsy-u je veliki posao.

Ako želite pokrenuti Etsy posao i započeti s prodajom predmeta u ogromnoj kolekciji potencijalnih kupaca, pročitajte dalje.

Šta je Etsy?

Etsy je ta platforma za e-trgovinu koja se specijalizirala za kupovinu i prodaju umjetničke robe, zanatskih potrepština i vintage predmeta koje je teško pronaći u tradicionalnoj internetskoj trgovini.

Kupci na Etsyju pregledavaju svoje tržište kako bi pronašli ručne proizvode, a ne masovnu proizvodnju.

To je i prodajni objekt za male poduzetnike poput umjetničkih trgovina i ljudi s umjetničkim vještinama da pokažu svoju robu i prodaju široj publici bez potrebe za vlastitom web stranicom, poput Shopifyja.

To je hibridna kompanija koja kombinira uzbuđenje sajma umjetnosti i tržišta poput eBaya.

Ljudi koji traže proizvode na Etsyju pronaći će vintage i ručno rađene predmete, umjetnička djela po narudžbi, ručno tiskanu odjeću, dječje igračke po mjeri i još mnogo toga.

Na Etsyju se prodaje glavna kategorija vintage predmeta. Da bi se predmeti kvalificirali kao vintage, moraju biti stari najmanje 20 godina.

Postoji širok izbor kolekcionarskih predmeta koje možete dobiti za razumnu cijenu. Platforma koristi određeno prodajno mjesto na kojem prodavači popisuju svoje proizvode uz naknadu.

Jedinstvena niša koju Etsy zauzima čini platformu broj jedan za umjetničke predmete i kolekcionarstvo u svijetu.

Bitno je naglasiti da Etsy ne proizvodi proizvode. Umjesto toga, djeluje poput posrednika koji povezuje i kupca i prodavatelja i dovodi ih na jedno tržište. Etsy ima središnje sjedište u Brooklynu i ovdje obavlja svakodnevne operacije.

Kompanija također ima klasu zanata koja je poznata kao Etsy Labs - klasa u kojoj ljudi uče i poboljšavaju svoje umjetničke vještine.

Ako vam Etsy uopće ne izgleda kao rješenje, pogledajte moje recenzije najbolje platforme za e-trgovinu i moj Shopify review da vidite postoji li bolji pogodnost za vas.

Koliko košta prodaja na Etsyju?

Koštanje 0 Etsy računa i popisivanje predmeta na tržište košta 0,20 dolara. Prema priručniku prodavača, unos će ostati aktivan četiri mjeseca ili dok predmet ne bude prodat. Nakon prodaje artikla dolazi do 5% transakcijske naknade na prodajnu cijenu.

Mnogi ljudi spakuju prodavnice nakon samo mesec dana zbog male ili nikakve prodaje. A najgore je što nastavite sa troškovima na osnovu svojih unosa. Stoga je ključno razmotriti omjer dugoročnog prihoda i troškova.

Ovo je posebno tačno kada imate mnogo proizvoda za prodaju. Pa koliko košta prodaja vaših proizvoda na Etsyju?

Doznajmo.

1. Etsy Store Cost.

Prednost Etsyja je u tome što prodavača ništa nije koštalo kako bi postavila prodavnicu. Da, otvaranje vaše trgovine na Etsy-u je besplatno. Ali tu se završavaju besplatne stvari - barem za sada. To je zato što Etsy ima standardnu ​​naknadu za uvrštenje od 0,20 USD po stavci. Naknada za uvrštenje na ovu listu je četiri mjeseca. Ali razgovarajmo o uvrštavanju.

Etsy ima popis različit od ostalih divova na mrežnom tržištu. Za ove internetske tržnice, kotacija i proizvod nisu iste stvari. To je zato što popis može sadržavati više proizvoda.

Na primjer, ako prodavac prodaje šešir, a kapu ima različite sheme boja, prodavac je dužan stvoriti samo „jedan popis“ za pokrivanje različite raznolikosti boja, dok kupcima daje mogućnost odabira šešira s bilo kojom od boja .

Dakle, ako prodavač ima 100 predmeta tog šešira, a oni dolaze u različitim bojama, prodavač stvara samo jedan unos kako bi ih pokrivao sve, ažurirajući količinu u trenutku prodaje.

Svaka četiri mjeseca ističe se važnost kotacije. Sada je na prodavaču da li obnovi unos automatski ili ručno s istim 0,20 USD po kotaciji. Iako dopuštanje trgovine da se automatski obnavlja može imati dobrog smisla za prodavača koji prvi put nije shvatio financijske osnove vođenja internetske trgovine, ima još više smisla - barem iz financijskog ugla - da ručno obnovite prodavaonicu .

Na ovaj način možete proučiti podatke da biste saznali koji proizvodi ostvaruju prodaju i ostvaruju profit, a koji proizvodi stvaraju gubitak prije nego što obnovite uvrštenje za još četiri mjeseca. Imajte na umu da cijena svakog unosa ostaje 0,20 USD po listi.

To znači da ako u vašoj trgovini postoji 100 popisa, dužni ste platiti 20 USD svaka četiri mjeseca. Ovo postaje problem ako ne ostvarujete nikakvu prodaju, jer 20 USD neprestano zbraja u svom troškovnom listu, što bi ujedno moglo uključivati ​​i troškove izrade vašeg proizvoda.

2. Da li košta sve 0,20 USD?

Mnogi se prodavači zbunjuju kako vratiti naknadu od 0,20 USD kada dođe prodaja. Zaboravljaju da se popis razlikuje od proizvoda i da naknada za uvrštenje i obnavljanje trgovine ovisi o broju predmeta u prodaji. Pogledajte ove primjere za jasnoću:

Primjer 1:

Prodavač ima trgovinu stolova s ​​ručnim radom Etsy. U toj se trgovini nalazi samo jedan ručni stol za prodaju. Stol se prodaje, a prodavač odlučuje da ne obnavlja popis ili ponovno kreira drugu tablicu.

Prodavač plaća 0,20 dolara za popis tablice. Budući da se tablica prodala, prodavaču se više ne naplaćuje naknada za listing (iako postoje i druge naknade o kojima ćemo kasnije objasniti).

Primer 2:

Prodavac stvara ručno izrađene džempere dostupno u pet različitih boja. Kad prodavač napravi popis, na lageru je šest parova džempera. Dakle, u naredna četiri mjeseca prodavač će platiti 0,20 dolara za popis tih šest para džempera.

Ako u tom razdoblju nema prodaje, prodavatelj dobiva dodatnu naknadu u iznosu od 0,20 USD za obnavljanje uvrštenja.

Ali ako prodavac proda jedan od džempera, sve se vraća na nulu i popis će se automatski obnoviti za još "svježih" 4 mjeseca za preostalih pet džempera. Ako prodavač u dostupnu količinu doda više džempera ili prodavač ima nove boje džempera i želi prikazati nove slike te boje, prodavač može urediti unos bez dodatnih troškova.

Svaki put kada prodavač izvrši prodaju, zalihe se iznova i iznova obnavljaju sve dok ne prodaju sve dostupne džempere ili ako razdoblje od 4 mjeseca ne završi bez prodaje.

Međutim, ako kupac kupi tri para džempera od prodavatelja u jednoj narudžbi, prodavač će dobiti dodatnih troškova u iznosu od 0,40 USD zajedno s ranijim 0,20 USD za tri naknade za uvrštenje.

Konačno, unos se automatski obnavlja iako su tri džempera plaćena jednom transakcijom.

3. Što je naknada za transakcije Etsy?

Kao i eBay, i Amazon, postoje i druge vrste naknada koje prodavač mora platiti da nastavi poslovati na Etsyju. Prvo, prodavač će Etsyju platiti naknadu za transakciju od 5% od kupoprodajne cijene, kad god se neki predmet proda.

4. Koliko košta promocija na Etsy-u?

Korisnici Etsy-a također mogu odlučiti za stvaranje promoviranih unosa i oglašavanje svojih proizvoda. Minimum za početak je 1 USD dnevno, a temelji se na modelu cijene po kliku. Kada korisnik izvrši pretragu Etsy-a, postoje i plaćeni i neplaćeni popisi. Jedina razlika koju kupci mogu vidjeti na promoviranim listama je mali, bijeli "Oglas" u gornjem lijevom uglu slike:

Obično je novom prodavaču napraviti valove na Etsy-u izvan kapije, posebno prilikom pokretanja novog proizvoda. Ulaganje u oglase za prikupljanje veće vidljivosti možda nije loša ideja za testiranje održivosti tržišta vašeg proizvoda. Nakon što započnete s promocijom, dobit ćete pristup nadzornoj ploči na kojoj možete pregledati svoje statistike.

Preporučujem da postavite maksimalni trošak po kliku (CPC) između 0,10 i 0,50 USD po kliku da biste započeli rezultate testiranja.

5. Koje su naknade za obradu plaćanja Etsy?

Kada kupac odjavi direktno na Etsy i koristi Etsy sistem plaćanja, Etsy naplaćuje naknadu za obradu plaćanja u iznosu od 3% + 0,25 USD po transakciji.

Također, ovisno o lokaciji prodavatelja, mogli bi se pojaviti dodatni troškovi u obliku poreza, uključujući trošak pretvaranja lokalne valute u kojoj navedeni predmeti nisu u američkim dolarima.

6. Što je sa troškovima otpreme Etsy?

Obično kupac plaća dostavu. Trošak će ovisiti o lokaciji kupca. Često se problemi javljaju u situacijama kada naknada za otpremu nije pravilno obračunata, a prodavač shvaća da moraju platiti više za otpremu nego što je prvobitno bilo namijenjeno.

Ako se to ponovi, moglo bi značajno povećati ukupne troškove poslovanja na Etsyju, posebno kada su troškovi osiguranja uključeni u troškove prevoza, što dalje vodi troškove.

Rješenje je napraviti istraživanje i otkriti točno koliko će koštati otprema predmeta na različite lokacije. Dostava nikada nije besplatna na Etsy-u ili bilo kojem drugom mrežnom tržištu. Prodavci koji nude besplatnu dostavu trebaju biti spremni uključiti troškove otpreme u prodajnu cijenu.

7. Završne misli o cijenama Etsy-ja.

Za vas je primamljivo da mislite da je samo 20 centi započeti prodaju na Etsyju i požuriti sa otvaranjem radnje.

Prije prodaje svojih proizvoda na Etsy, pametno je imati jasno razumijevanje ukupnih naknada potrebnih za obje liste i prodati Vaši proizvodi.

Ukupni troškovi postavljanja trgovine na Etsy-u uključuju naknade za kotiranje, naknadu za transakciju, naknadu za obradu plaćanja, naknadu za isporuku i sve promocije u kojima učestvujete.

Takođe, zapamtite da ništa od toga ne uključuje trošak prodane robe (COGS). Dakle, ako cijene svojih predmeta prenisko da biste privukli više kupaca, možda ćete jesti svoje profitna marža i prodavati proizvode s gubitkom.

Uvijek postoje vanjski troškovi koje trebate uzeti u obzir ako želite pravilno voditi posao. Pripremite proračunsku tablicu kako biste pratili svoj priljev i odliv kako biste bili adekvatno informisani o tome što se događa u vašem poslu.

Pokušajte da ne idete ispred sebe dok ne vidite pristojan povrat ulaganja (ROI). Važno je postepeno povećati svoje poslovanje, a ne odmah postati previše agresivan sa cijenama.

Dok stalno prodajete na Etsyu, dobit ćete prekid naknada i u skladu s tim prilagoditi poslovanje.

Kako prodati na Etsyju.

Jeste li spremni osnovati Etsy dućan i započeti zarađivati ​​novac na mreži? Iako postoji nekoliko koraka, Etsy to olakšava.

Evo kako možete započeti prodaju na Etsy-u i postaviti svoju internetsku trgovinu.

1. Idite na Etsy.com da biste započeli.

Posjetite Etsy početnu stranicu, kliknite ikonu Prodaj na Etsyju veza, a zatim kliknite na Otvorite svoju trgovinu Etsy.

2. Prilagodite postavke trgovine.

Postavite svoje postavke za način na koji želite prodavati svoje proizvode. Odaberite jezik za opis proizvoda i valutu za trgovinu, navedite lokaciju itd.

3. Odaberite Naziv trgovine.

Ovo je dio u kojem se vaša kreativnost može igrati. Trebali biste smisliti ime koje odražava vaš lični brend. Vaše ime treba biti sinonim za vašu ponudu proizvoda i lako je pamtiti kupce. Naziv mora biti između četiri i dvadeset znakova bez razmaka ili posebnih znakova.

4. Počnite da navedete svoje proizvode.

Slijedite ove korake za postavljanje popisa proizvoda:

Dodaj fotografije: Prodavci Etsy-a savjetuju da za svaki artikal imaju najmanje pet fotografija koje se mogu snimiti iz različitih uglova kako bi kupci mogli pravilno shvatiti kako vaš proizvod izgleda. Slike bi trebale biti kvalitetne i snimljene sa lijepom pozadinom.

Prilagodite sličice: Sličice su prve slike na koje kupac nailazi kada pretražuje ili naleti na vaš proizvod. Oni diktiraju izgled i doživljaj vaše trgovine, pa se pobrinite da budu konzistentni i da odgovaraju vašoj robnoj marki.

Ispunite podatke o unosu: U opisu vašeg proizvoda treba biti naslov i opis koji detaljno opisuje.

Također, iskoristite 13 oznaka dostupnih za svaki proizvod. Kupci traže proizvode na temelju ključnih riječi, pa se pobrinite da te ključne riječi odgovaraju onome što je u vašim oznakama.

Unesite količinu zaliha i cijenu: Dodajte cijenu za svaki predmet i obavezno uključite sve troškove u svoju prodajnu cijenu. Uključite količinu na zalihi, a također ako postoje i varijante proizvoda poput veličine, boje i materijala.

Postavite naknadu za dostavu: Ovdje uključujete troškove dostave, zemlju porijekla, vrijeme obrade, težinu i veličinu. Ove informacije uvijek možete kasnije ažurirati, ako je potrebno.

Pregledajte svoje Etsy liste: Pogledajte prodavnicu da biste utvrdili postoje li neke promjene. Važno je osjećati se dobro u izgledu vaše trgovine iz perspektive kupca prije prve objave. Kliknite Finish i sve ste završili s dodavanjem svog prvog proizvoda.

5. Odaberite Vaš način plaćanja.

Na Etsyu je dostupno mnogo vrsta elektroničkih plaćanja. Možete ponuditi PayPal ili Etsy Payments što je ono što većina prodavača koristi. Etsy Plaćanja omogućuju prodavačima da dobiju svoj novac preko različitih opcija poput kreditnih i debitnih kartica (kao i kredit za prodaju) i Etsy poklon kartica.

6. Uključite podatke o naplati.

To će zavisiti od vaše države porijekla. Etsy možda želi kreditnu karticu za autorizaciju i identifikaciju. Omogućit ćete i karticu na kojoj će vam Etsy naplatiti naknade i provizije.

To je to. Svi ste spremni i vrijeme je da započnete optimizirati i promovirati svoje proizvode.

7. Optimizirajte svoju trgovinu.

Evo nekoliko načina kako da optimizirate svoju Etsy trgovinu i privučete više prodaje.

Dodajte svoj profil: Ovo će uključivati ​​kratku biografiju o vama s fotografijom. To će posjetiteljima dati do znanja tko ste i povećati vaš kredibilitet kao prodavač. Ovu priliku možete iskoristiti za stvaranje osobne veze s kupcima i pružanja više uvida u vaš proizvod.

Dodajte pravila trgovine: Ovaj odjeljak sadrži često postavljana pitanja koja kupci mogu pitati o proizvodu. Možete dodati i vremenske rokove za obradu i otpremu kako bi kupci imali predodžbu o tome koliko će vremena trebati da dobiju svoj proizvod. Politike povratka (ako ih ima) takođe spadaju u ovaj odjeljak.

Dodaj biološku trgovinu: Ovo je odjeljak koji vam omogućuje da više razgovarate o svojoj trgovini e-trgovine i o tome ko ste. Etsy prodavačima daje 5.000 znakova da napišu vašu biografiju. Sjetite se pisati sa strašću i stvorite vezu sa svojim potencijalnim kupcima.

Ljudi cijene transparentnost, zato pokušajte biti otvoreni prema svojim vrijednostima. Možete im pokazati i kako stvarate svoje proizvode umetanjem fotografija ili videozapisa vašeg radnog prostora. Ovde možete podeliti i veze na društvenim mrežama vaše prodavnice.

Koristite Etsy-ove marketinške alate: To vam omogućava da doprete do šire publike putem društvenih medija. Etsy je ovo olakšao novim marketinškim alatom kako bi prodavačima omogućio dijeljenje svojih proizvoda na društvenim platformama poput Pinterest-a, Facebooka, Instagrama i Twittera.

Više savjeta za prodaju na Etsyju.

Sada kada ste postavili i optimizirali svoju Etsy prodavnicu, kako povećavate prodaju s vremenom? Koji su neki načini da poboljšate svoj „Etsy SEO“ i steknete veću vidljivost kao novi vlasnik radnje?

Evo šest konačnih savjeta za prodaju na Etsyju.

1. Unajmite profesionalnog fotografa.

Ljudi su vizualni - želimo vidjeti, dodirnuti i osjetiti proizvode prije nego što ih kupimo. A iza odlične fotografije proizvoda krije se psihologija.

Glavne vrste fotografija proizvoda uključuju fotografije heroja i lifestyle snimke.

Prvo, snimke junaka su krupni planovi vaših proizvoda jednostavnom bijelom pozadinom. Izvrsne su za vaše glavne fotografije i trebaju biti u visokoj rezoluciji, tako da korisnici mogu zumirati i sami vidjeti proizvod.

Zatim, lifestyle snimci prikazuju proizvod koji upotrebljava osoba ili s više pozadinskog konteksta. Na primjer, sliku ženskog džempera može nositi nasmiješena žena vani u parku.

Konačni savjet je upotreba kombinacije oba ova stila, kao i snimaka između. Na primjer, slika seta umjetnosti i zanata može se rastaviti kako bi se prikazali svi dijelovi i postavila u lijepi uzorak.

Etsy omogućava maksimalno 10 fotografija, pa ih koristi sve. Fotografije visokog kvaliteta pomoći će vam da ubrzate prodaju svojih proizvoda.

2. Organizujte svoju prodavnicu.

Trebalo bi svaku stavku staviti na svoj popis redoslijedom koji ste odredili. Imati proizvode posvuda u nasumičnom redoslijedu ne nadahnjuje povjerenje u kvalitetu vaših proizvoda.

Morate stvoriti dobar prvi dojam da kupci koji uđu u vašu trgovinu vide profesionalni izgled.

3. Naučite Etsy SEO.

SEO ili optimizacija za pretraživače omogućava vam da povećate vidljivost na mreži na platformama poput Googlea. Ali Etsy SEO je takođe ključ za pokretanje prodaje.

SEO tehnike ovise o platformi. eBay, Amazon i Google imaju različite SEO tehnike, kao i Etsy. Međutim, osnove su iste i sve se svodi na ključne riječi.

Šta ljudi traže na Etsyju? Pokušajte razumjeti glavne kategorije proizvoda u kojima se nalazite i koristite jedinstvene ključne riječi kako biste se istakli. Koristite što više vrijednih ključnih riječi kako bi se korisnici pretraživanja mogli podudarati s vašim proizvodima i iznijeti vašu trgovinu u rezultate pretraživanja.

Ako vam je teško da mislite na ključne riječi za svoj proizvod, koristite alat poput erank.com da biste razumjeli i optimizirali svoje Etsy ključne riječi.

4. Optimizirajte cijene.

Cijene imaju direktan utjecaj na to koliko prodajete. Obično je teško dobiti pravu cijenu za svoj proizvod, jer podcjenjivanje konkurencije može dovesti do rata cijena, dok previsoka prodaja može dovesti do nulte prodaje.

Pronađite načine kako smanjiti troškove proizvodnje tako da profitna marža bude veća. Test, test, test. Svoje cijene možete redovno ažurirati da biste odražavali ekonomske faktore kao što su troškovi sirovina kao i vaša konkurencija.

5. Vodite dobru finansijsku evidenciju.

Pravilno knjigovodstvo može vam pomoći da shvatite u kojem se smjeru kreće vaš Etsy posao. Također vam može pomoći da postavite ciljeve i znate da li ostvarujete profit ili gubitak. Što bolje razumijete tačne brojke, to su odluke informiranije.

6. Proučite podatke.

Koristite analitičke alate koji će vam pomoći da pratite svoje poslovanje. Neki se proizvodi mogu prodati više nego drugi i možda će vam trebati odustati od nekvalitetnih proizvoda i povećati količine proizvoda.

Summing It Up

Podsjetite, većina uspješnih prodavača na Etsyu počela je s malim porastom i vremenom je rasla. Najveća prepreka prodaji Etsy-a obično je nevoljkost pokretanja. Ne treba vam ogroman tim - 79% preduzeća na Etsyju vode samohrani pojedinci, a 97% ih vodi od kuće.

Sa milionima potencijalnih kupaca i mogućnostima dijeljenja vlastitih jedinstvenih proizvoda sa svijetom, zašto ne biste uzeli ovaj savjet o tome kako prodati na Etsyju i započeti danas?

Daljnje čitanje na licu mjesta:pogledajte moje kritike na najbolje platforme za e-trgovinu i moj Shopify review da vidite postoji li bolji pogodnost za vas.